两件趣事：其一骚麦，贝锐科技的着名度，逊于其拳头家具“花生壳”；其二，贝锐科技诞生于2006年，2020年方才进行首轮融资。对此，陈宇晔哈哈一笑：“一直没融资，因为贝锐一直是赢利的。”

凡尔赛含量爆表的开场白。

3年，从本事员到工作部总司理

2000年，陈宇晔自华南理工大学机电一体化专科毕业。他的实习期在格力工场渡过，关于元气心灵茂盛、充满风趣心的陈宇晔而言，机械行业的责任阻滞、痴呆，于是接管加入更有活力的IT行业，入职网域科技。

未始想，他第一份责任的无聊进度比之机械工东说念主过犹不足，好意思其名曰维修部本事东说念主员，主要责任唯独两个：在广州检测猫(调制解调器)，陈宇晔自嘲“猫奴”，“那时候的上网猫最怕雷击，广州雷雨多，下一场雨我就要检测上百台猫，一台一台测试谁被雷劈了”；出差调路由器和制作光纤头，“6天责任日有5天在外地驱驰，其时靠手工制作和打磨光纤头，而且极易报废”。

迷濛和不尽如意的年复一年，庆幸的转变不期而遇。半年后的某天，网域里面征召大要制作驱上路手书籍光碟的东说念主，制作一个雷同驱动下载的小网站，零网站制作造就的陈宇晔主动请缨，靠着休息时辰点灯熬油地现学现卖，圆满完成了任务。

这一堪称松驰的举动，绝对转变了他的庆幸。接下来，网域将“集结六合网站”的搭建重负委派于陈宇晔，依靠一次又一次超乎教学预期的委派，短短3年内，他竣事了本事员—掌握—司理—总监—工作部总司理的五级跳。

连气儿提高的欢喜并莫得握续太久，陈宇晔遭逢了工作糊口的第一次紧要困难。

一个失败神色滋长出的花生壳

截止2021年，花生壳DDNS已作事各人1800万用户，有经验的IT从业者当有所耳闻。鲜为东说念主知的是，花生壳并非悉心滋长而生，它诞生自一次“保大弗成只可保小”的挫败。

尽管邮件行业如今式微，但在2003年，它照实被许多互联网从业者视作盛大赛说念。陈宇晔决定倾全工作部之力，打造一款邮件作事器家具“台风邮”——相干词，“两年夙昔了，存一火研发不出来一款不错商用的家具”。

花消大都东说念主力物力之后，不宁肯的陈宇晔只可将邮件家具需要用到的DDNS本事（Dynamic Domain Name Server，动态域名作事）单独包装了个家具出来，定名花生壳，算是莫得见识的见识。“这个举动骨子是精神层的自我安危，取名‘花生壳’是因为广东那里身手员聊天的时候可爱吃干咸花生，一场会开完一地的花生壳。”

老天爷对陈宇晔开了一个善意的打趣，死磕两年半的“台风邮”面市仅一年便被政策废弃，而那款从降生到定名都略显放纵的“花生壳”，3年时辰用户打破百万，成为了中国DDNS范围的No.1。

复盘而论，花生壳的不测崛起是正确有计划与惊天大运结合的产物：

第一，国外龙头品牌通知商用，并废弃中国市集，花生壳恰逢其时，随机间赶上一小波国产替代潮；

第二，依靠“买域名送花生壳”的系结模式，既让客户体会到“免费感”、又有实质上的营收孝顺，保证免费模式得以络续；

第三，当市集占有率碾压第二名两三倍之后，陈宇晔嘱咐表里压力、决心打造收费版块（免费版基础上提供额外功能），订价：50元/年——联网使用、按年计费，十年之后这一贸易模式被界说为魁岸上的“SaaS（软件即作事）”，今天作念软件无须SaaS模式投资东说念主都不带你玩。

第四，花生壳的主要诈骗场景为镶嵌式，但陈宇晔悉心瞎想了互动优雅、UI优好意思的互动界面，“提升存在感、价值感，视觉上看获取脑子才能难忘住”。

此外，采访中《科创东说念主》还关爱到一个细节：陈宇晔地点工作部的研发团队因某些情况集体辞职。在笔者看来，这一不测客不雅上裁减了花生壳的运营本钱、幸免前期出现大都亏欠，加上陈宇晔屡屡斩获网域“优秀司理东说念主”荣誉，来自顶层的盈利压力不大，花生壳得以发育到盈亏均衡。

更因祸得福的是，缺兵少将的陈宇晔依靠一系列精妙操作，搭起了一套极致性价比的研发班底，这一章即是——

零本钱打造新版，10万元收编虎将

当先骚麦，花生壳官方版块仅支握Windows系统，可某天陈宇晔发现，在某软件下载站上出现了Linux版花生壳。追根求源，发现是一家上海公司破解了契约、在官方版基础上编写而成。

“这个团队中枢东说念主员唯独两个，其实是很单纯的本事东说念主，俩东说念主在上海租一个80平办公室，还养着一个前台，天天发愁若何活下去。”

陈宇晔爱才之意渐生，略一想忖计上心头，献技了一出《低本钱收编研发猛将需要几步》：

第一步，告状，电告对方盗版违警，“花生壳名气很大，以至于对方以为咱们是个很大的企业，这一吓唬相当生效”。

第二步，面会，装作“开会顺道”实则“为了措置他们飞了趟上海”，一边抒发“坚决不剿袭这一排为”，一边默示“若何也得抵偿下”，最终对方搭理免费制作一份大版块——在莫得一个在任研发东说念主员、没花1分钱研发用度的情况下，花生壳3.0版面市。

第三步，收编，在考证了东说念主品和本事身手后，陈宇晔以报销来去机票为招引将其约到广州品味好意思食，历程16小时不拒绝的风雨连床，对方在10万元的收购契约上签了字。

向日葵良友划定贝锐第二弧线的诞生

碰到热水的青蛙，跳得又高又猛。

2005年，花生壳竣事盈利，工作部分拆创业，创建贝锐科技。

2006年~2009年，花生壳连气儿三年增长率打破100%。

2009年，风浪突变，“IPv6将全面部署”之声在IT圈内喧嚣直上，其地址数目堪称不错为全寰球的每一粒沙子编上一个地址。关于贝锐这只青蛙来说，这一断论无异于委宛的热水，一朝这一假说演变为实践，贝锐科技独一的造血家具花生壳将绝对失去存在的意思。

陈宇晔审定决定开辟第二弧线，里面有计划新家具标的时，其他东说念主提倡的建议大都出自PC互联网想维，察觉到PC互联网后劲不足的陈宇晔一再投出反对票，最终他亲身拍板，决定打造一款良友划定类家具，“有8%的用户使用花生壳竣事良友桌面的功能，我为此对泰西市集远控软件作念了缜密调研，最终笃定基于广域网的良友划定是一个改日很有后劲的诈骗”。

为了打造这款肩负着贝锐科技改日的家具，陈宇晔在广州租了一栋别墅、雇了一位大姨，将研发小组打包塞了进去，闭关整整三个月。尽管有东说念主哑忍不了无聊、高压的责任方法接管辞职，但三个月之后，日后被定名为向日葵的良友划定家具凯旋降生。

出关庆功宴上，陈宇晔通知，这款将像花生壳那样，先作念到市集中当之无愧的第一，再研讨收费盈利。

可他莫得猜想，这一等就是7年：良友划定的基础设施智能4G手机以及主要诈骗场景物联网，在2015-2017年之后方才升温、熟谙，直到这一年，向日葵才达到了陈宇晔的预期，并自便开展免费版+收费作事的贸易模式；此外，早些年出动开导流量资费繁华，良友划定本钱不俗，有一位客户因为莫得实时退出向日葵APP，跑出了200元流量费，一怒之下向贝锐索赔，“那就赔给用户”——向日葵厂家还要向免用度户赔钱，亦然一件奇事。

值得佩服的是，此间七年陈宇晔遵从我方定下的原则，除了植入的VPN单项功能收费以外，向日葵一直以免费模式为客户提供圆善作事——因为坚忍看好是以不废止，因为信守原则是以失当协，这些精神信念，是陈宇晔14年创业弧线长久上扬的遑急撑握。

让陈宇晔高呼荣幸的是，IPv6于今仍未全面取代IPv4，直于当天，花生壳仍在连气儿不休地为贝锐带来可不雅的现款收入，“是以在向日葵孝顺范畴活水之前，贝锐能活下来，而况还有身手开发第三代拳头家具”。

若是说向日葵与花生壳就迥异得不像一个妈生的——“许多IT圈的一又友都知说念花生壳和向日葵，可大部分东说念主不知说念这俩是一个公司出的”——那么贝锐的第三代家具蒲公英，则更像是另一个次元的存在：这是一款特别仙葩的硬件家具。

蒲公英他乡组网，第三弧线极致精确的定位战

经历了两轮家具的圆善人命周期，陈宇晔酿成了一套个性皆备的家具理念：

第一，前边提到的，不作念第一不收钱，“第一意味着许多，在客户心智中，第一代表着品类，代表着最佳；在贸易运作中，第一意味着头部效应，意味着大都资源将向你联贯”；

第二，十分强调家具的存在感，镶嵌式的要作念出界面，软件能解决的要作念成硬件；

第三，坚忍以为一款家具对应一个中枢价值、毫不奉迎全量用户，他会把柄中枢价值瞎想使用场景，使用各类“被骂也必须这样作念”的圭表“箝制”用户参加他所瞎想的场景中，坚决切割非谋划客户。

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第四，特别不在乎被骂……

诞生于2016年底的蒲公英就是陈宇晔家具理念集大成者，这是一款用于他乡组网的硬件家具，来望望这家伙出身的时候有何等仙葩：

1.    名为企业级路由器，订价仅为298/两台；                          

2.    每次购买至少两台、毫不只卖；

3.    名为路由器，必须在线激活——没错，需要挂在别的路由器下才能激活；

4.    简直莫得腹地缔造，一皆缔造都在云霄；

5.    除了自家契约，其他模范VPN契约一律不支握。

“我每每问我我方，所灵验户都是你的用户吗？不是，现阶段最能认同你的用户才是你的客户，而不是径直到红海中去挑用户，比如TP-Link、小米们的用户，这些不是我的用户，我也不想把它变成我的用户。”

骂声定期而至，尤其是“1块钱俩、5毛钱不卖”的销售策略遭到大都炮轰，但陈宇晔相当透露我方的主义：“我要给用户留住潜入的印象，我跟其他的路由器真·的·不相同，它是他乡组网路由，你买一台组什么网？唯独你一个东说念主有手机，你把电话打给谁？我就要将就你买两台，至少你们俩不错相互打一下电话吧？这才有嗅觉。”

这一极度细分以致略显过甚的家具定位，精确锁定了领有场景需求的谋划客户，蒲公英面市当年便竣事盈利。

抨击国际，主打Z世代

2020年，“一直在赢利、从没赔过钱”的贝锐开动两轮融资，用于开拓国际市集。

出海策画始于2018年，扯旗放炮如陈宇晔固然莫得再找栋别墅搞军事化攻坚，却也义无反顾的搭起了团队、创办了国际公司，原理特别的确：“先把钱花出去，能倒逼我方别偷懒、别拖拉、别停驻。”

每一个出海过的企业都知说念，国际市集之狼藉有致仅次于西直门立交桥。多年来，陈宇晔依靠我方突出的家具战术在国内市集攻城略地，但刚一出海便感到诀别劲：“起初，国际客户分层明显，阐扬国度用户关于免费二字毫无嗅觉，免费模式取量再依靠口碑传播的路数在这些国度完全行欠亨，只可靠投放。而投放的本钱照实很高，这给咱们出了新课题。”

陈宇晔又一次展现出了不俗的市集瞻念察力，“咱们发现，性价比最高的国际实行技能，是KOL的酬酢实行，比如开箱视频等等。国际市集咱们主打90后用户，增量一定来自于年青东说念主，咱们需要用他们可爱的方法与他们开导贯串”。

截止2021年4月，贝锐科技使用免费模式在印度、越南等国度蕴蓄了可不雅的用户，而付用度户主要来自韩国等东亚地区。在好意思国、巴西、非洲、英国、法国，也依然蕴蓄了一定例模的种子用户。

有温度不作恶免费不是模式而是善意

贝锐科技的官方Slogan是“贯串无处不在”，三代家具的底层基因都作事于集结贯串。

比较起这句偏重功能的宣传语，陈宇晔愈加自爱于贝锐科技信守多年的价值不雅：有温度不作恶。

贝锐科技的家具线根植于企业用户最为敏锐的通信层，在用户系统中更是领有最高权限，这意味着用户的总共通信都和会过贝锐的作事器，“但这样多年下来，咱们从来莫得作念过不该作念的事情，比如说悄悄给用户装个APP、推送一些烦躁其妙的告白。我知说念许多东说念主不敬佩中国互联网企业有干净的，但我对得住良心，贝锐果真就这样干净，莫得作念过跨过这条线的东西”。

除了不作恶，尽管连年来免费模式逐步成为时间眼泪，陈宇晔却一直坚握提供免费作事骚麦，“贝锐三款家具都有免费版，为大都用户坚握提供免费作事，毫不全面收费。有东说念主将免费贯通为模式，是以会用几年就扬弃，但我以为免费是企业开释的善意、承担的社会牵扯，即使这些用户永远也不会付费，贝锐科技依旧会在力所能及的范围内为他们提供作事”。